需求为王 以潜力塑新生

中国惠普有限公司 Indigo 数字印刷事业部中国内地及香港地区总经理 李鹏

人工成本上涨、纸张价格攀升、电费上涨……不能否认，这就是近几年中国印刷行业面临的尴尬局面。2020 年突发的疫情让这一发展环境更加严峻，市场对印刷企业提出了更加细化和苛刻的要求，如设备功能、服务能力、工艺水平等。在夹缝中求生存似乎已经成为了很多印刷企业面临的“新常态”。

值得欣慰的是，后疫情时代有一些印刷行业领军企业正显现出勃勃生机，探索出了一条可持续发展之路，转危为机并获得了持续增长——惠普就是其中之一。2021 年 4 月 8 日，中国惠普有限公司 Indigo 数字印刷事业部中国内地及香港地区总经理李鹏在 CHINA PRINT 2021 媒体周期间分享了他的心得，“从市场需求出发，提升我们的洞察力，去发现能创造价值的产品和应用，充分挖掘行业潜力，是我们未来的愿景和使命。”

敏锐洞察力寻巨大商机

现如今，社交、电子商务、生活方式高度互联互通，给印刷行业带来了一系列挑战。比如人们的注意力持续时间急剧下降、电子商务平台对印刷产生较大冲击、年轻一代对个性化产品需求提升等。随之而来的，对快速服务、工艺提升、货架吸引等方面提出了更高要求。“这是否就意味着印刷企业没有发展机会了呢？回答当然是否定的。”李总很确定地说道，经过对终端市场需求的分析，他得出了几个结论，“当智能终端在争夺消费者注意力的时候，精美的印刷品反而变得更吸引人，激发人们更强烈的情感反应；年轻人对个性化产品的渴望激发了印刷个性化的发展机遇；人们比以往任何时候都更热衷于创造内容和分享，给印刷品增长的空间……”

他与我们分享了一组数字，明确指出了后疫情时代人们意识形态的改变——63% 的中国企业在应对新冠疫情的过程中加快了数字化进程，78% 的企业认为他们缺乏管理数字化转型的能力，70% 的企业已经建立了数字转型的战略，或者正在制定相关战略。疫情的到来虽然给行业发展带来了暂时的影响，但从另外一个角度去看，疫情迫使大家不得不加速数字化转型进程，从而激发了印刷行业对数字化转型的重新思考和梳理。与传统印刷不同，数字化的思维将为我们打开一个更大的市场，这里将有无限可能，只要企业具备敏锐的洞察力，就能从现象中挖掘背后的潜力，就可以利用数字化机遇携手共创一个更加健康的生态环境，助力全行业的可持续发展。

跨界合作共建印刷生态

面向数字化未来，惠普的战术可以用一句话概括，那就是多领域全面整合。“这里所说的整合不仅包括我们传统对技术、设备、服务、数据、安全以及流程整合的理解，还包括联合上下游产业，实现多领域融合。”李总进一步解释说。“我们意识到，要实现印刷行业的数字化转型，设备只是基础，解决方案也是工具，真正能引导大家的是应用。所以我们的数字印刷覆盖三层群体，分别是 PSP 印刷服务供应商、品牌商以及终端消费者。”

传统观念中，很多印刷设备供应商只是把印刷服务供应商作为自己的客户群体，忽略了其下游各层级客户，甚至很多供应商现在也这样认为。这就导致了终端需求无法准确传送至基础层，造成整个供应链的脱节。“惠普提倡的洞察力则完全颠覆了传统的商业模式，我们致力于打通供应链上的各个环节，激发 PSP、品牌商、终端用户的需求潜力，然后把碎片化的需求进行有效的整合，让我们的研发不断改进。”李总表示，“加之惠普在大数据、AI 等先进技术手段方面的优势，以及全球市场的经验积累，惠普愿与合作伙伴共同创建一个新的生态，不断创新和进步。”

来印刷“博物馆”

找灵感每届展会，惠普的展位都会给人留下深刻的印象，不是因为展出的设备数量和规模多么庞大，也不只是因为展位的布置多么华丽，而是因为在惠普的展位，总会让人发现一些别出心裁的创新应用，从而在不知不觉中激发人们的创作灵感。李总表示，惠普将以2600m2 的最大展出面积参展 CHINA PRINT 2021，参展主题是“非凡潜力 持续增长”。在这里，惠普将与观众分享其在数字印刷各应用领域的最新成果和创意，给参观者带来不一样的沉浸式体验。

李总表示：“惠普的创变圈正在慢慢扩大，除了PSP、品牌商、材料供应商，现在还有一些电子商务伙伴在加入我们。在这个平台上我们进行讨论、发现各个环节的需求，跨领域的思想碰撞将激发更多灵感。本届展会，大家会发现惠普的展位就像一个现代化的‘博物馆’，不仅能看到印刷的新设备、新技术，以及最新的应用成果，还能在这里找到很多关于云平台、AI、大数据分析的技术分享。希望来惠普展台的人都能满载而归。”

潜力孕育机遇，机遇孕育创新，创新孕育发展。作为数字印刷的先行者和领军者，惠普正在积极贡献自身的力量，并携手各界资源，致力于为印刷行业打开一扇通往未来世界的大门。“帮助我们发展的是创造，而不是竞争。”李总总结到，只要各方共同努力，一定会加速实现印刷行业的数字化转型，找到属于印刷行业的那片蓝海。