杭州捷派：时尚画册背后的追梦人

在杭派时装流行之地，要找一家印刷企业来做时尚精品画册， 大多数人都会选择杭州捷派印务有限公司（ 以下简称“ 杭州捷派”）。是什么让这个企业在竞争激烈的杭州市场中占有一席之地？品质和效率如何成就效益？ 杭州捷派又是如何成为印刷业的环保先锋？且听其掌舵人为我们答疑解惑。

“提高效率就是节约成本”
   杭州捷派的创始人罗孟军和陈米师出同门。十多年前，从中国美院（原浙江工业设计学校）毕业后，师兄陈米在设计和印前领域投入了更多精力，而师弟罗孟军则一脚踏入了印刷圈。由于一次偶然的机会，设计师陈米和印刷人罗孟军成了合作中的甲方和乙方，相同的专业、太多的共同语言让他们越聊越畅快，合作也越来越默契。不经意间，一个大胆的设想冒了出来：买印刷机一起做印刷。两人一拍即合，杭州捷派由此而生。
   从市场的角度出发，陈米提出：要做印刷就要做到最好。罗孟军更有经验之谈：客户对印刷品质的要求越来越高，只有使用先进设备，确保印刷品质过硬， 才能赢得客户的信赖和长久的合作。两人不约而同地想到了海德堡。陈米坦言：“一个是品质， 一个是效率，我们既然要做专业的商务印刷，就必须二者兼顾， 综合考虑之后，海德堡成为我们的理想选择。”
   2004年5月，第一台海德堡速霸SM 74印刷机如期安装投产。“这台设备自从进厂，就开始24小时不停地转，SM 74现已用了10年，质量还是那么让人放心， 到现在，套版仍然非常精准。”罗孟军感慨道。品质乃安身立命之本。杭州捷派在企业发展的初期，尽管只有这一台印刷机， 但凭借在品质上的优势，其在高端商务印刷市场上牢牢地站稳了脚跟。
   然而，之后的市场变化叫人始料不及。“这些年来，工价走低，但各种成本都在上升，压力越来越大。一开始我们想做小而精，可如今市场在变，小而精吃不消了，企业要保持一定的规模才能持续发展。”面对现实中的成本压力，罗孟军和陈米坚持一点——“提高效率，就是节约成本”。那么，提高效率，从哪里做起呢？陈米介绍说：“如今， 大多数商务活件都是短版， 因此，怎样让墨色到位更快、样稿追色更准，是我们要解决的关键问题。我们从去年开始使用超霸CTP和印通工作流程，现在，我们不但达到了更高的生产效率、保证了画册的高质量，而且，过版纸也减少到原来的一半甚至更少。我们不仅拥有效率和品质上的优势，还减少了浪费，为客户和我们自己节省了成本。”
   与此同时，伴随业务的不断拓展，杭州捷派先后引进了两台速霸XL 75胶印机。提到那台全新的加上光单元的速霸XL 75， 罗孟军充满了自豪感。“这台机器是全自动化的配置——全自动装版、全自动洗橡皮，一班两个人就够了。别看只有两个人在机台上，但这台新机器的产出效率非常高，一班12个小时能做50套版，且可非常轻松地完成。”陈米表示：“新机器上马之后，我们能更有效地管控成本、抵消价格因素、抗衡市场压力，这主要是得益于效率的提升。”效率， 既是高昂成本的终结者，也是无尽财富的开源密钥。“企业产值增长，员工收入增加，而客户们享受到实惠的价格，大家都从中受益。”罗孟军补充道。
   无庸置疑，在风云变幻的市场中，适时调整思路、坚持锐意进取的企业必能获得更大的成长空间和更丰厚的回报。

贴近市场 稳步前行
   十多年来的稳健发展得益于精准的市场定位。杭州捷派在时尚精品画册领域独树一帜，这与美术设计科班出身的陈米、罗孟军以及他们结交的一众时尚圈好友不无关系，充足的业务便是来源于此。
   杭州捷派的发展恰逢杭派时装的兴起。陈米回忆说：“一些女装品牌在起步的阶段就有比较清晰的品牌意识，起初，他们对服装画册的需求量并不大， 每年基本上只做两本画册，春夏做一本， 秋冬做一本。到了前几年，变成春夏秋冬四个季节做四本画册，另外，又多出一种搭配手册，也就是商品目录。最近两年，很多大品牌还会出一本时装陈列指导手册，也就是说，一个品牌一季就要出三本画册，品种和数量一下子增长了许多。”
   杭州地处义乌、宁波、桐乡三地的中点。“宁波的时装、义乌的纺织品、桐乡的羊毛衫、湖州的童装……他们的画册都在我们这里印。我们的印量大，质优价平，口碑也好，大家想要印时尚画册的时候，总会先想到杭州捷派”，罗孟军笑着说。
   说起来简单，但要做出精品画册，既要准确把握服装面料及其色彩，使其颜色、质地在印刷过程中得以真实地还原和再现， 同时， 还要兼顾画册中模特的肤色，注重整体之余，还需关照细节，这实非易事。客户重视色彩的呈现效果，杭州捷派更是如此，其在色彩管理方面可谓匠心独运。陈米指出：色彩管理，要从客户的电脑屏幕开始做起。“我们负责为客户校正屏幕上的色彩，然后设定ICC，以确保我们数码打样的色彩跟客户电脑屏幕上的色彩是匹配的。”无论新老客户，陈米及其印前团队都会向他们传授色彩管理的秘籍。另一方面，凡印刷厂分内之事，从网点扩大率的控制、密度的控制、印刷机放墨曲线的校正到所有相关的检测设备和技术，杭州捷派都一手掌握，客户全然无忧。
   信得过的品质、细致周全的服务，对客户群构成了强大的吸引力，也为杭州捷派的稳步前行夯实了基础。

绿色环保 全心付出
   出于社会责任心，罗孟军和陈米在实际生产中一直竭尽全力贯彻环保理念。率先应用环保的技术、设备、材料和工艺，不但使杭州捷派成为环保印刷的先行军，也让他们意外地获得了市场的好评和馈赠。
   杭州捷派很早就弃用胶片而改用CTcP流程，随后又开始采用CTP流程。罗孟军和陈米深知： 显影液可以说是印刷厂里危害最大的污染源，假若城市中缺乏严格的雨污分离系统，显影液直接排放进入河流，便会造成严重的环境污染，后果难以预料。2013 年，海德堡赛飞扬品牌首次推出环保的CTP版材，倾心环保事业的罗孟军和陈米迅速捕捉到了该信息，并立时决定购买使用。杭州捷派因此成为中国第一家使用赛飞扬环保版材的印刷 企业。
   “我们刚好有两台CTP，将赛飞扬环保版材和普通的热敏版对照着使用，结果从我们的版房一直到印刷机台都反映说环保版材品质更稳定，而且使用简便，受到了大家的热烈欢迎。”罗孟军欣喜地告诉我们，“它不需要水洗，冲版的时候就省了很多事， 这样的环保效果远远超出了我们的期望”。与环保版材相辅相成的是环保的纸张、无异味的大豆油墨、良好的设备状态、减酒精印刷、环保的水性上光油、先进的色彩管理、高效的流程……杭州捷派的环保实践从多角度入手，全方位展开，而这样全心全意的付出也赢得了市场的认同， 越来越多的客户表示出明确的意愿，要求环保印刷。时尚与环保联袂，志在演绎更加璀璨夺目的色彩， 而杭州捷派早已筹备有序，整装待发。
   这就是杭州捷派。在新的经济环境中，在多重市场压力下，努力坚持他们的印刷梦想与追求， 用他们与时俱进的思想和行动， 描绘着印刷业昨天、今天和明天的美好图景。