乐凯华光“长青”的奥秘

乐凯集团旗下的乐凯华光印刷科技有限公司有着 45 年的建厂史。该企业于 1977 年投产，1979 年实现赢利。近 40 年来，历经数次考验，乐凯华光始终保持生产经营赢利不亏损，成为中国印刷感光材料行业名副其实的“长青树”。乐凯华光“长青”的奥秘在于坚持市场驱动、创新支撑、转型发展。

市场驱动

在乐凯华光，市场人员背着印刷胶片挤火车、搭汽车到用户那里试产品、拓市场的故事广为流传。

那是20世纪80年代初的事。当时，乐凯华光的前身——化学工业部第二胶片厂为适应市场需求研制开发了印刷胶片。为了找销路、拓市场，销售人员风尘仆仆转战南北，成为早期市场经济的弄潮儿，最终打开了市场销路。很长一段时期，印刷胶片成为乐凯华光主导产品之一，四十年来，乐凯华光累计向中国乃至世界用户提供了超过 3亿平方米的印刷胶片。

乐凯华光始终秉承“客户导向，品牌为先”的市场理念，一直保持着强力开拓市场的光荣传

统，始终与市场接轨，让产品贴近用户，贴近市场，靠市场驱动，让市场发挥生产经营的龙头作用。

乐凯华光有遍布全国的销售网络。依靠华光自营销售网点、销售分公司和经销商代理两条腿走路，乐凯华光主导产品在国内保持较高的市场占有率，印刷胶片占国内市场份额的 90%，胶印版材销售占国内市场的 30%，常规柔性树脂版占国内市场的45%。2016 年，乐凯华光感光材料年销量首次突破1亿平方米，巩固了其在世界印刷感光材料制造商第一梯队的地位。

乐凯华光不仅开拓国内市场，而且开拓国外市场。20世纪80年代末，该企业就成立了出口办公室，让华光产品开始走出国门，走向世界。如今，华光产品销往世界100 多个国家和地区，年出口额保持 1 亿美元，产品出口额占乐凯华光年销售收入的三分之一。

创新支撑

2017 年 4 月 24 日，在第二个中国航天日到来之际，中央电视台 CCTV-2 财经频道《第一时间》栏目重点介绍了航天黑科技，乐凯华光柔性树脂版榜上有名。

乐凯华光柔性树脂版填补了国内多个空白，从配方、工艺流程到装备制造，乐凯华光都拥有独立的自主知识产权。

柔性树脂版研制开发和工程化，仅仅是乐凯华光技术创新的一个缩影。

乐凯华光依靠自身技术优势，不断加快创新步伐，加大创新力度，让创新成为企业发展的膨大剂和催化剂。

2016 年，乐凯华光与南亚某国签下了胶印版材整套生产线出口合同。由前期的从国外引进到后期消化吸收，通过创新和提升，目前，乐凯华光拥有胶印版材等整套生产线的设计安装、装备制造、制作加工能力。乐凯华光技术装备水平得到明显提升。

近几年，为适应印刷业绿色环保的要求，乐凯华光加大了绿色环保系列化产品的创新、开发力度，加快项目工程化进度，不断推进 TD-W 型热敏免化学处理 CTP 版材、TD-G Plus 型热敏免处理 CTP 版材、数码柔性 CTP版材等产品的上市、上量。乐凯华光加强和国内高校、院所的技术合作，加快对外合作和国内行业整合、兼并重组的力度和步伐，相继推出了纳米银线产品、数字标签印刷系列产品以及高阻隔膜、金属包装产品。通过技术创新，极大地丰富了乐凯华光的产品线，促进公司进一步做强做优做大。

转型发展

从自主研发印刷胶片，改变企业单一产品结构，到自主研发PS 版，形成“印刷胶片和胶印版材两个拳头”；从计算机直接制版数字化产品的问世，到“绿色环保和数字化并重”产品的推出；历史上，乐凯华光经历了四次产品结构调整，由此也带动中国印刷工业的技术进步。

早期，乐凯华光仅生产印刷感光材料，是单一的感光材料生产基地。随着市场的扩大，乐凯华光开始做服务、做设备，为印刷企业提供系统解决方案，向系统服务商转型。它们与国内外知名印刷设备企业合作，采用设备和耗材捆绑销售的办法，促进感光材料的销售。为此，乐凯华光销售公司还专门成立了技术服务部和设备部。

从一业为主向产业链纵向拉长、横向拓宽。这些年，乐凯华光确定了包装印刷行业的发展方向，筛选了柔版三期和高阻隔膜等可行性项目，开始了印刷行业上、下游融合的广泛探索，明确了下一步做大做强的发展方向。

乐凯华光通过合资、合作、重组等模式，由单一工厂制，向拥有3 个控股公司、5 个合资子公司的集团模式转型。

“公司还加大了对数字印刷设备等系列产品的研发，加大对包装领域的关注，确立了新的发展思路”。乐凯华光发展计划部的一位负责人这样概括了公司结构调整、转型发展取得的成效。

不断地进行产品结构和产业结构调整，促进企业转型发展，成为乐凯华光抵御市场风险、领跑国内同行的有力武器。